传真，作为一种信息交流的模式，虽然被许多人认为是过时和落后的，但事实上，传真业务量并没有随着信息技术的发展而衰减。相反，由于传真所具有的安全、直接、正式、法律认可等便于“凭证确认”的优势，使得传真在未来相当长的时间内难以被其他通讯手段所取代。

中国已经成为传真消费大国

最近十多年来，传真通信发展迅速，已经成为发展最快的非话电信业务之一。在97年，传真用户在我国每年仅增加一百多万户，到2002年，已经创下318万户的增长高峰，目前仍维持了250万户左右的年递增量。在我国，无论是单位还是个人，对传真都已不再陌生，据2004年的不完全统计数据显示，全国至少71.9%的单位使用了传真业务，其中在一线城市的传真通讯方式已经得到了普及，是名副其实的传真消费大国。

电子传真即将进入普及时代

随着非话电信业务在我国消费者心目中的认知度越来越高，以及人们对传真通讯需求的提升，传统传真技术已不能很好满足企业高质量的沟通需求，电子传真技术作为非话通讯领域的新秀，正受到更多用户的关注。

多年来人们一直习惯于传真机的使用，电子传真在几年前被提上议事日程，像数字电视在不长的时间里就替代了模拟电视一样，电子传真也会逐步取代传真机，这是一个必然的发展趋势。有人说这样的替换需要过程，似乎一提到过程就意味着长时间的等待，但正如我们所感受到的，中国的市场对高科技产品的反应似乎更灵敏一些，这从电脑快速取代打字机、财务软件快速取代计算器就可以看出。另外，近些年来，中国企业的信息化办公环境得到了较高的提升，因此，专家认为，随着技术的成熟，价格的合理，以及计算机应用水平的普遍提高，电子传真的应用将很快成为一种潮流。

传王数码传真机具有传统传真不可比拟的优势

传统传真以纸张作为信息载体，是手工书写时代的产物。随着计算机及文档电子化的普及，传统传真方式的弊端日益凸现，适用的空间越来越小。而传王数码传真机采用了公共电话网（PSTN）上的传真图像传输技术，用户编辑的电子文档不需要打印出来，直接转化为传真图象发送到目标传真机上；从对方传真机发来的传真，直接以电子文档保存在用户的电脑中。整个过程不需要耗费纸张，方便快捷、易于管理。主要表现在：

■ 与现代办公环境相匹配

办公电脑化、网络化是现代办公发展的趋势，手工书写时代即将成为历史。电子传真能够与现代办公环境紧密结合，利用现代IT技术，基于企业网络平台，对企业的传真资源进行集中管理，取传真的稳定，携网络的快捷，为用户提供便捷的传真服务，通过智能化的传真分发与转送，强化多环节多岗位的协作。

■ 节约办公成本

替代传真机，收发传真不需要纸张、耗材（墨盒、硒鼓等），不需要再为传真机的使用及维护投入人工和费用，不需要再为增添传真机而烦恼，大幅度地降低了传真使用成本。

■ 提高行政效率

员工不用离开座位、拨号、等待…直接在自己的电脑上收发传真，发送一份传真由以往的5~10分钟变为不到1秒钟。彻底将员工从繁琐、重复的传真信息传递中解脱出来，传真中常见的错发、漏发、重发、模糊、歪斜等现象不复存在，信息的传递更加准确、及时了。

■ 信息更加安全

发送及收到的传真件转化为电子文档，自动分发到每个人的电脑收件箱，传真服务器负责保存，数据更加安全，传真件的管理检索更便捷，传真件不再像以前到处乱放，资料信息更安全，不易泄密。

■ 绿色环保

国家大力提倡以人为本和节能、环保，使用传王数码传真机能够节约大量纸张，降低绿色森林资源的浪费，对环境无污染。同时，部分企业的有识之仕也意识到了员工健康的重要性，认为传真机等办公设备对人体是有害的，采用电子传真体现了对员工的关爱，能够提高员工的士气。

把握机遇，成就新的梦想

21世纪的信息时代是以计算机应用为标志的时代，当您看到类似教育培训机构、旅游、票务、物流等公司还存在着一边是计算机编制着各种文件，另一边是文员手持传真件在各部门之间奔波。他们期待一种崭新的技术将他们从重复、繁琐的工作中解放出来。如果我们能够为这些企业提供电子传真及各方面服务，市场会有多大？按照目前的办公发展趋势，电子传真的发展将是不可限量的。面对如此广阔的市场发展空间，你准备好了吗？

有人说中国市场是慢热的市场，需要慢慢的培育才可以出成果，不可以急功近利。但一系列的现象表明，如果现在不走在市场前列，等待市场成熟后再去介入，就已经太晚了。

我们的客户在那里？

传王数码传真机是腾杰科技为满足中小型企业低成本的需求,和在中国普及电子传真系统而推出的一条低价位、高性能的产品线。它是腾杰科技多年行业积累、众多成功用户经验的结晶，是一个真正的工业级套件产品。传王数码传真机真正实现了传真系统的软硬件一体化和标准化设计，具有极高的性价比。

■    界面简洁、系统稳定

■    简化安装步骤，易安装、易使用、易维护

■    符合中国人的传真使用习惯

■    满足中小企业低成本购买的需求

无论是需要新增传真机的用户，还是已经购买传真机的用户，只要传真使用量较大，传王数码传真机对其都有吸引力。因此，传王数码传真机的目标客户的共同特点是：传真资料主要采用电脑制作；传真收发频繁且数量较多；电脑已经组成局域网。根据传王数码传真机的功能特性和市场状况，传王数码传真机的目标客户主要包括以下几类：

■ 传真发送量大，存在大量的群发：包括行业协会、旅行社、物流公司、    咨询公司、培训机构、贸易公司、连锁机构、政府机关等。

■ 传真收发量均大，有较强的成本意识：包括制造业的各种中小企业、酒店业、服务业等。

■ 传真件需要存档备查：包括票务中心、律师事务所、会计事务所、新闻媒体、建筑施工企业等。

投资效益分析

　　作为一款工业级套件产品，传王数码传真机专注于中国数以千万计的中小型企业，将采用彻底的渠道营销策略，全面开放给有能力的伙伴，并根据伙伴能力提供进阶发展的产品通路。

　　对于渠道来说，传王数码传真机是新的业务和利润增长点。其与旧的商业模式不同之处在于，市场尚未进入真正的同质化竞争，产品拥有良好的差异化能力，且能力提升得到更高的产品线的支撑，投资回报有保证。

　　有一定资金实力，及渠道拓展能力的伙伴可以申请传王数码传真机区域分销商。虽然任何投资都存在风险，电子传真行业也具有一定的挑战性，但电子传真中低端市场的同类产品不多，投资风险低，成本回收迅速，便于灵活掌握，是小成本做大生意的首选投资方向。

　　有一定客户资源和直销能力的伙伴可以申请传王数码传真机区域经销商。以较低的投入，带领一支3-5人的销售团队，在二、三年内即可获取丰厚的回报，发展前景非常广阔。

　　传王数码传真机的标准化、简单化、免维护等特性，及腾杰的售后服务体系为伙伴提供了有力的支撑，合作伙伴在起步阶段仅仅需要关注自身的营销能力和商务运作能力，而无需为此组建专门的技术团队。同时，传王数码传真机的可扩展性，及其腾杰的高端产品—FreeFax为合作伙伴的持续盈利创造了条件，使得成长型客户会持续为合作伙伴带来收入，其中可增值的服务收入是最大的价值体现。随着合作伙伴客户数量的积累及能力的持续提升，服务价值也将得到持续提升，从而带动了增值收入的不断提升。